Certains disent qu'il faut sortir de la mécanique classique du clonage qui consiste à remplacer un poste par un profil identique au précédent ... sauf que leur client veulent du clonage ... comment éduquer les clients à changer de mindset ?
Pour éduquer les clients à changer de mindset, il est important de comprendre leurs motivations. Pourquoi veulent-ils du clonage ? Qu'est-ce qu'ils craignent ? Une fois que vous avez compris leurs motivations, vous pouvez commencer à les éduquer sur les avantages du changement.
Voici quelques arguments que vous pouvez utiliser pour convaincre vos clients de changer de mindset :
- Le clonage n'est pas toujours la meilleure solution. Il peut conduire à une stagnation de l'entreprise, car le nouveau collaborateur aura les mêmes compétences et la même vision que le précédent.
- Le changement peut être positif. Il peut apporter de nouvelles idées, de nouvelles perspectives et de nouvelles opportunités de développement.
- Il existe des solutions alternatives au clonage. Vous pouvez proposer des profils complémentaires, des profils avec des compétences nouvelles ou des profils avec un style de management différent.
Il est également important de présenter des exemples concrets de situations où le changement a été positif. Vous pouvez partager des histoires de clients qui ont adopté une approche différente et qui ont été satisfaits des résultats.
Enfin, il est important d'être patient et de ne pas forcer les choses. Il faut laisser le temps à vos clients de comprendre les avantages du changement et de se faire à l'idée.
Voici quelques techniques concrètes que vous pouvez utiliser pour éduquer vos clients :
- Organisez des réunions ou des ateliers pour discuter du changement. Cela vous permettra de comprendre les motivations de vos clients et de leur présenter les avantages du changement.
- Proposez des études de cas ou des exemples concrets de situations où le changement a été positif. Cela aidera vos clients à visualiser les bénéfices du changement.
- Mettez à leur disposition des ressources pédagogiques, telles que des articles, des livres ou des vidéos. Cela leur permettra d'en savoir plus sur le changement et de se faire leur propre opinion.
En suivant ces conseils, vous pourrez augmenter les chances de convaincre vos clients de changer de mindset et de sortir de la mécanique classique du clonage.